 날씨경영의 리더가 되라
기업이 성공하기 위해서는 남다른 경쟁력을 갖추어야만 한다. 핵심적인 기술, 제품의 가격, 서비스의 품질, 탄탄한 재무구조 등 성공의 원천이 되는 조건들은 많다. 성공은 이들 조건에서 남들이 가지지 못한 힘을 가지고 있다는 것이다.
날씨경영도 마찬가지다. 다른 기업들에게 없는 날씨라는 보이지 않는 경쟁력을 먼저 확보하는 것이 중요하다. 남들과 다르게 날씨를 생각하고, 남들보다 앞서 날씨를 활용하며, 아무도 생각지 못한 부분에서 새로운 날씨 활용방법을 개척해 나갈 줄 알아야 한다. 언제나 주도적으로 한 발 앞서나가는 날씨 리더에게 성공은 자연스레 따라오게 되어 있는 것이다.
날씨의 경제적 가치를 생각하라
누군가가 결정을 내려야 하는 순간 합리적인 의사 결정에 도움을 줄 수 잇는 정보의 제공은 상당한 가치를 지닌다. 이것이 만약 계절에 따라 수요가 크게 영향을 받는 품목을 취급하는 기업의 경우라고 생각해보자. 제품의 생산량을 결정할 때 어떠한 정보를 가장 필요로 하겠는가.
바로 날씨다. 이 때의 날씨는 생산량을 결정해야 할 담당자에게 의사 결정의 유용한 도구로서 상당항 경제적인 가치를 도출하게 된다. 이들은 수요 예측에 날씨라는 변수를 고려함으로써 그렇지 못한 기업들보다 훨씬 더 큰 이득을 거둘 수 있다.
날씨를 활용하고 안하고에 따라 기업이 입게 될 이득과 손실비용을 따져보자. 날씨는 기업의 불확실성을 낮추어 주는 투자대비 효울성이 가장 높은 정보다.
날씨로 인한 기업의 경영 리스크를 정확히 분석하라
전 산업 분야의 70%가 날씨로부터 영향을 받는다고 한다. 그렇다면 자신의 기업이 날씨로부터 어떠한 영향을 받고 있는지 얼마나 정확히 알고 있는가? 현실적인 상황에 대한 스스로의 정확한 평가는 미래를 준비하기 위한 기본이 된다.
그러므로 기업이 어떠한 날씨의 위험에 노출되어 있는지, 기업경영의 어느 단계에서 가장 날씨의 영향을 많이 받는지, 날씨로 인한 피해 발생 가능성과 손실규모는 어느 정도인지․․․․. 자신의 기업에 대한 정확한 분석과 진단을 행하는 것은 날씨경영에 있어 무엇보다 중요하다. 또한 이것은 자신의 기업에 맞는 가장 적절하고 효과적인 날씨의 활용 방법을 찾을 수 있는 지름길이 된다.
우리만의 특화된 날씨 관리 방법을 확보하라
기업들은 저마다의 경영 환경이 다르다. 날씨의 위험 정도도 다르다. 날씨를 활용하는 목적도 고객들의 심리를 읽기 위한 기업, 얼마만큼의 제품을 생산할 지 파악하기 위한 곳, 기상재해의 위험에 대비하기 위한 곳 등 너무도 다양하다.
그래서 기업들은 각각의 필요에 따라 특화된 날씨정보가 확보되어져야만 한다. 즉 자신만의 날씨 관리 유형을 잘 선택해야 한다는 것이다. 날씨를 보다 잘 활용하고 싶다면 자신의 기업에 가장 적합한 날씨정보가 무엇인지를 파악하고 그것을 활용하기 위한 맞춤식의 시스템을 구축하는 것이 우선적이다.
날씨의 위험을 최소화하기 위한 대비책을 마련하라
날씨가 언제나 기업들에게 유리한 방향으로만 전개되지는 않는다. 날씨는 언제 어떤 모습으로 나타날지 모르는 것이며, 지구온난화와 빈발하는 기상재해는 기업들에게 큰 위협이 되고있다.
따라서 기업들은 날씨로부터 입을 수 있는 최악의 피해에 철저하게 대비해야 한다, 날씨를 활용하여 많은 수익을 내는 것도 매우 의미있는 일이지만 이에 못지않게 중요한 것은 날씨 때문에 입을 수 있는 손해를 미리 방지하는 것이다.
날씨의 위험을 관리하는 방법은 정확한 날씨의 예측으로 사전에 대비하거나 위험 발생 가능성을 줄이는 것이다. 하지만 예측 불가의 날씨를 합리적이고 확실하게 관리할 수 있는 방법 중 하나가 날씨금융상품이다.
사고로부터 자신의 건강을 지키기 위한 것이 보험이라면 날씨의 위험으로부터 기업의 매출을 지키기 위한 방비책은 날씨금융상품을 활용하는 것이다.
날씨로 새로운 부가가치를 창출하라
날씨가 위기가 아닌 기회임을 인식하는 순간 새로운 사업의 길이 보인다. 비나 토네이도와 같은 악천후를 관광상품화한 것도 날씨로 새로운 수익원을 창출한 대표적인 사례다.
사업주가 메일이나 모바일을 통해 광고를 집행할 때 모든 사람들에게 유용한 날씨정보를 함께 포함시켜 스팸에 대한 거부감을 없애고 효과를 극대화하는 것도 하나의 좋은 사례가 된다. 날씨 자체가 하나의 사업 아이템이 될 수도 있다.
특히 날씨파생상품은 포화된 손해보험업계의 새로운 시장으로 부각되면서 향후 수익 창출에 큰 기여를 할 것으로 전망된다. 또한 날씨 흐름에 맞게 개발한 상품 역시 다른 제품에 비해 소비자에게 호응을 얻을 가능성이 높다.
새로운 날씨 패턴으로부터 비롯되는 소비자들의 욕구와 필요성을 보다 잘 충족시킬 수 있기 때문이다. 날씨라는 존재가 지닌 양면성과 숨겨진 가능성을 충분히 활용한다면 얼마든지 높은 부가가치를 창출할 수 있다.
 김동식 케이웨더 대표 kdsik@kweather.co.kr
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